近日，中國互聯(lián)網(wǎng)公司大部分在港交所扎堆上市，其中之一就是51信用卡，上市后51信用卡發(fā)表申明，融資獲得的資金將計(jì)劃用40%用于獲客。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來說，考慮上人力工資成本，辦公成本，40%用于獲客算得上是超常預(yù)算。那么為什么51信用卡會(huì)花重金投資在獲客上呢，原因就是獲客是有成本的，而且現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利不在，獲客競爭更加困難。

對(duì)于小程序開發(fā)和運(yùn)營者來說，如何獲客是放在公司面前的重要課題。獲客有很多種渠道，包括網(wǎng)絡(luò)，視頻，電視，小視頻等，獲客的成本也不相同，可以選擇大肆打廣告，迅速占領(lǐng)市場，也可以選擇性價(jià)比比較高的營銷方式，也能低成本高效地獲客。對(duì)于大多數(shù)的中小微公司或者初創(chuàng)公司來說，低成本獲客尤其重要。下面我們將討論如何做低成本的獲客。

1.充分利用網(wǎng)絡(luò)渠道

與以往報(bào)紙傳媒，紙質(zhì)傳單不同，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)渠道比較發(fā)達(dá)，客戶可以將網(wǎng)絡(luò)作為營銷的主陣地，充分利用各個(gè)渠道的優(yōu)勢，全方位獲客?，F(xiàn)在比較常用的網(wǎng)絡(luò)渠道有百度，今日頭條，微信，各自媒體平臺(tái)，知乎，豆瓣，天涯等，只要是有網(wǎng)絡(luò)的地方，就有用戶，都可以做營銷。至今將網(wǎng)絡(luò)渠道優(yōu)勢發(fā)揮得比較出色的不乏成功的公司，杜蕾斯和江小白的營銷主渠道就是微博，而很多自媒體公司和投資公司等的營銷主渠道就是微信公眾號(hào)。早期盧松松的營銷主渠道就是博客。具體采用那個(gè)渠道，客戶需要去做營銷實(shí)踐，獲取用戶數(shù)據(jù)，感知營銷效果，進(jìn)而對(duì)渠道做出取舍。

2.充分利用媒體資源

無論是過去還是現(xiàn)在，媒體資源都是非常重要的，特別是對(duì)于資金實(shí)力薄弱的公司來說，更應(yīng)該引起重視。媒體資源可以將公司的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，產(chǎn)品和服務(wù)，融資信息，活動(dòng)發(fā)布等免費(fèi)向公眾傳播，能給公司帶來很好的曝光機(jī)會(huì)。雖然很多公司對(duì)于報(bào)紙，電視這種渠道都比較陌生，但是其價(jià)值依然不可忽視。

3.充分利用人際關(guān)系

用戶是由人組成的，動(dòng)植物需要消費(fèi)，但是無法支付，所有的商業(yè)交易最終都是由人完成的。即便是通過廣告渠道，最終也是為了獲取真實(shí)的用戶。六度人脈理論告訴我們，公司與用戶之間也可以直接或間接認(rèn)識(shí)，從理論上說，認(rèn)識(shí)的人越多，對(duì)公司的營銷獲客越有利，認(rèn)識(shí)的重要人越多，那么對(duì)公司的營銷獲客影響力將成倍提高。

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