前幾日客戶跟我洽談項(xiàng)目時(shí)，他一臉疑惑的問我：“為什么你們不同軟件公司開發(fā)我的項(xiàng)目報(bào)價(jià)相差這么大？”這個(gè)問題是很多客戶同樣感到困惑的，但是我還真一時(shí)語塞，因?yàn)槔锩鏍砍兜降囊蛩靥嗵唷?/span>

相信很多企事業(yè)單位在開發(fā)軟件前，都會(huì)挑選滿意的公司進(jìn)行合作，其中價(jià)格又是大家所看重的。但是在進(jìn)行多方面的對(duì)比時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)即便是同樣的需求，不同的軟件公司報(bào)價(jià)往往會(huì)有很大的差異，有的報(bào)價(jià)幾萬，有的甚至達(dá)到幾十萬,這到底是什么原因呢？是報(bào)價(jià)高的軟件開發(fā)公司在坑客戶嗎？

其實(shí)是軟件開發(fā)的特點(diǎn)決定了這樣的差異：

賦予產(chǎn)品的功能價(jià)值不同

對(duì)于同樣的需求，采用不同的方案，軟件所呈現(xiàn)的效果是不盡相同的。規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的公司，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)人員經(jīng)驗(yàn)較為豐富，對(duì)于產(chǎn)品的功能策劃更全面，使用起來更合理，所以價(jià)格相對(duì)偏高，但小公司一欠缺綜合實(shí)力，二缺少開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，只能用簡(jiǎn)單的功能來應(yīng)付使用，因此可以報(bào)出相對(duì)低廉的價(jià)格來挽留客戶，其結(jié)果往往是客戶有上當(dāng)受騙的之感。

我們從一些相同行業(yè)的軟件產(chǎn)品來做個(gè)比較，就更能說明問題了。以下左右兩邊分別是兩家超市的軟件頁面，大家看看覺得誰更好呢？

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商品展示頁

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就單從一個(gè)商品展示的這個(gè)小功能，不同的設(shè)計(jì)帶給使用者的體驗(yàn)感都不一樣。其背后的設(shè)計(jì)理念、功能布局、界面交互、UI設(shè)計(jì)等等，都需要完整系統(tǒng)的去精心構(gòu)建的。

其實(shí)產(chǎn)品品質(zhì)有差異也很正常，最可恨的是有些小公司先用低價(jià)吸引客戶，在項(xiàng)目開發(fā)過程中，便會(huì)以各種各樣的理由誘導(dǎo)客戶去做增項(xiàng)，七七八八的增項(xiàng)下來，往往比其他公司最初的報(bào)價(jià)還要高。所以，選擇定制軟件開發(fā)公司合作，不光要考慮價(jià)格，最重要的還是要考察定制公司的規(guī)模，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，看看策劃方案是否能給您的軟件賦予一個(gè)“好用”的價(jià)值。

開發(fā)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)方式不同

開發(fā)產(chǎn)品方式多種多樣，有模板開發(fā)、saas系統(tǒng)、定制開發(fā)等等，模板開發(fā)是根據(jù)以前已有的模板進(jìn)行復(fù)用，模板的框架和頁面風(fēng)格基本固定，更改難度極大。SaaS系統(tǒng)是開發(fā)商預(yù)先開發(fā)完成，通過賬號(hào)為單位的形式，按照模塊租用給客戶。軟件定制就是根據(jù)客戶需求、商業(yè)模式、業(yè)務(wù)流程等等，由策劃到開發(fā)量身定制開發(fā)，擁有源代碼和獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)，方便更新迭代。其中模板、saas系統(tǒng)比定制開發(fā)的價(jià)格要低很多，當(dāng)然也不是說價(jià)格越高越好，主要看哪個(gè)能滿足定制的需求，同時(shí)價(jià)格更低當(dāng)然最好。

開發(fā)產(chǎn)品的語言不同

目前軟件開發(fā)的語言多種多樣，一般小規(guī)模的公司開發(fā)軟件都是使用較簡(jiǎn)單的語言，比如VB、C、VF等等，呈現(xiàn)出來的界面難以直觀看出差別，但是在運(yùn)行中就會(huì)出現(xiàn)不少的BUG。

規(guī)模大實(shí)力強(qiáng)的公司技術(shù)儲(chǔ)備能力也強(qiáng)，注重產(chǎn)品的可延續(xù)性和穩(wěn)定性，所以大都使用JAVA等更好的語言進(jìn)行開發(fā)。因?yàn)殚_發(fā)投入的成本要高，當(dāng)然價(jià)格肯定要高些，但是無論從安全性、可操作性、后期開發(fā)等各方面都有很大優(yōu)勢(shì)。

交易的安全性和售后服務(wù)不同

  軟件定制項(xiàng)目金額少則幾萬，多則幾十上百萬，規(guī)模較大的軟件公司大多有完善的研發(fā)流程、配套的開發(fā)能力、規(guī)范的服務(wù)體系，加上資金實(shí)力雄厚，注重從業(yè)口碑，找這樣的公司交易相對(duì)安全可靠，當(dāng)然因?yàn)橐?guī)模大、人員多、成本高，報(bào)價(jià)中會(huì)包含部分后續(xù)服務(wù)費(fèi)用，所以整體報(bào)價(jià)會(huì)要高些。

而小公司人員少，資金緊張，技術(shù)人員不穩(wěn)定，軟件開發(fā)的周期較長(zhǎng)，為求生存低報(bào)價(jià)往往不含服務(wù)費(fèi)，無法保障項(xiàng)目交付后期的系統(tǒng)維護(hù)甚至更新迭代，雖然短期價(jià)格相對(duì)較低，但是缺少服務(wù)就會(huì)讓后期使用遇到意想不到的困難。

  其實(shí)只要謹(jǐn)記“一分錢一分貨”和“沒有利潤(rùn)，就不會(huì)有服務(wù)”這樣最基本的商業(yè)規(guī)律，選擇定制軟件開發(fā)公司時(shí)，認(rèn)真考察是否能滿足功能需求、是否有過同行案例、是否具有更新技術(shù)的實(shí)力、是否包含詳細(xì)的服務(wù)，就會(huì)選擇到合適的軟件開發(fā)公司了。

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